En un mercado publicitario en constante evolución, los anunciantes se enfrentan a un gran desafío: lograr un espacio en la mente del consumidor y destacarse dentro del inmenso caudal de información que circula por los medios.
Este esfuerzo se acentúa, aún más, a la hora de hablar de la publicidad online, ya que la multiplicidad de canales y sitios web ha expuesto a los anunciantes a un mundo infinito, en el que captar la atención de los cibernautas se ha convertido en el principal objetivo.
Cinco años después de presentar por primera vez la segmentación por comportamiento (Behavioural Targeting) en Estados Unidos, Yahoo! Network ha dado a conocer en España una revolucionaria herramienta que permite, no solo dirigir las campañas de publicidad online al público al que realmente le interesan, sino también hacerles llegar el tipo de mensajes que más se ajustan a cada momento del ciclo de compra.
De esta manera, el marketing online basado en la segmentación por comportamiento amplía sus horizontes tanto en incremento de notoriedad de marca como en generación de respuesta a la hora de adquirir un determinado producto o servicio.
En momentos de crisis las empresas quieren que cualquier euro invertido en publicidad tenga el retorno más inmediato posible. Los anunciantes tienen que buscar su audiencia más rentable, y por lo tanto buscan afinar al máximo la precisión de sus acciones.
Por otra parte, ante un mercado mucho más enfocado a la búsqueda de las audiencias rentables, los soportes deben dotarse de todas las herramientas a su alcance para ofrecer a los anunciantes la posibilidad de segmentar mejor sus audiencias.
En 2009, el marketing online apostará fuerte por las estrategias basadas en el rendimiento como el behavioral targeting o el marketing de afiliación. El 66% de los encuestados por ValueClick afirma que utilizará el behavioral targeting.
Es el resultado de una encuesta realizada por la Universidad Técnica de Munich en cooperación con el especialista en marketing online ValueClick. Un 29% afirma que utilizará el behavioral targeting y un 37% considera utilizarlo. Los sectores que más confían en esta estrategia son internet, viajes y transporte.