El marketing de buscadores y el marketing de afiliación se llevan hoy en día en Europa dos terceras partes de la inversión en marketing online. Y los presupuestos van a seguir aumentando en todas las disciplinas orientadas a resultados, según ha expuesto Stilke durante el salón de marketing de afiliación a4uexpo.

Cuando un usuario realiza una compra en internet, afirma Stilke, antes ha tenido varios contactos con la publicidad del producto. Actualmente, la última cookie, es decir, el último contacto del consumidor con publicidad, es el que se considera decisivo para la venta, y es el que se paga. Pero, según Stilke, este enfoque no es del todo correcto.

Es necesario realizar un seguimiento exacto para descartar la doble comisión y clasificar la venta en el canal adecuado. “Las campañas en banner ejercen un efecto, más allá de la tasa de clics”, afirma Stilke.

Mark Stilke establece las siguientes reglas del marketing online para los anunciantes:

- Rastrear los resultados y logros en todos los canales de marketing online.
- Combinar todas las estrategias de marketing digital.
- Valorar la publicidad gráfica (display ads) más allá de la tasa de clics.
- Aceptar el seguimiento a posteriori (post-view-tracking) en marketing de afiliación.
- No recortar la comisión de los sitios web de la red de afiliación cuando la venta se realice tras el clic en un enlace patrocinado en buscadores, pues a menudo, la venta se ha conseguido con publicidad en redes de afiliación.
- Distribuir el presupuesto de medios dedicado a ventas por los distintos canales de marketing online.
- Emplear textos publicitarios distintos para cada canal.
- Trabajar con varios colaboradores en cada canal de marketing.

Será en el Centro de Convenciones Norte de IFEMA de Madrid y allí se debatirán los temas más actuales y se darán a conocer las últimas tendencias sobre posicionamiento en buscadores. Contará con la presencia de destacadas celebridades internacionales del marketing de buscadores.

Los anfitriones y personas encargadas de diseñar la agenda de esta edición son Tomy Lorsch y Rafael Fernández Tamames, ambos directores de contenidos de SMX, eMetrics y OME. Son especialistas en marketing online, dominan la disciplina de marketing en buscadores, y son columnistas en Search Engine Land en Español.

Este año en SMX Madrid cabe destacar la fuerte presencia de ponentes de buscadores verticales: turísticos, de personas y semánticos. Otros temas principales de la conferencia serán el posicionamiento multi-formato y los algoritmos de los buscadores, el uso de buscadores en el panorama internacional, o la optimización de campañas y páginas de aterrizaje. Un aspecto también importante del programa de SMX son casos de estudios, mesas redondas y talleres prácticos.

Para abordar estos aspectos en mayor profundidad, serán muchos los ponentes de renombre internacional y nacional que participarán en el evento. Faisal Galaria, Director General Internacional de Kayak.com y responsable de negocio para las regiones de EMEA y Asia, hablará sobre el desarrollo de uno de los principales buscadores verticales de viajes del mundo y cuál está siendo su expansión por todo el mundo.

Julio Fernández, Senior Search & Social Media Strategist de Global Strategies (ex Director Global de Marketing de Oracle Corporation) contará su experiencia como responsable de estrategias globales en buscadores y redes sociales para empresas por todo el mundo. Además relatará su experiencia como principal ejecutivo de marketing en Oracle.

Las ponencias se dividirán en 2 niveles, el fundamental y el avanzado. En el primero encontraremos a ponentes como Sara Holoubek, Presidenta de SEMPO y Jaume Clotet, Fundador de Netsuus, quienes expondrán “El mercado de los buscadores y el uso de los mismos en todo el mundo”. Alvar Lopez, Search Quality Strategist de Google Europa, y Lakil Essady, SEO Manager en Nurun, hablarán junto de “Fundamentos de marketing en buscadores“. Para finalizar el primer día, el workshop clínica SEO, con Fernando Macía, Fundador de Human Level y Nuño Valenzuela, SEO Manager en Muchoviaje.

En nivel avanzado, Albert López, SEO Manager de Softonic, tratará de exponer el caso de estudio de su empresa Softonic. Otra de las grandes ponencias, será la que habla sobre “La búsqueda universal y el posicionamiento multi-formato”, en la que intervendrán los panelistas Luissela Mazza, Google Europa y Julio Fernández, Senior Search & Social Media Strategist de Global Strategies. Por último, el workshop de landing pages, todo un éxito en este evento dirigido por Ariel Guersenzvaig, Profesor de la Escuela Elisava y David Álvarez, Usability Manager de lainformacion.com.

“Cuando los publicitarios miran sus opciones de marketing, están viendo la necesidad de invertir más a medida que pasa el trimestre”, afirma Roger Barnette, presidente de SearchIgnite. “Lo que antes era un presupuesto fijo o revisado mes a mes ahora se revisa todas las semanas”.

Barnette asegura que esto demuestra que con respecto a otros canales, el marketing en buscadores se consolida como una inversión rentable y que la caída de enero se explica porque los clientes venían saliendo de la temporada de fiestas de final de año.

SearchIgnite reveló además que Google acaparó el 74% de las inversiones en marketing de buscadores del primer trimestre.

El congreso está dirigido a todas aquellas empresas que quieran explotar su posicionamiento y marketing en los buscadores de Internet.

Estar bien posicionado en los principales buscadores de Internet es una meta a conseguir por muchas empresas y de la que, en buena medida, depende su negocio. Las principales compañías del sector online participarán en el Search Congress con el objetivo de exponer a los asistentes las claves de las técnicas de posicionamiento SEO (optimización de buscadores), SEM (marketing en buscadores), blogs, redes sociales, etc, que les ayudarán a conseguir su objetivo.

Estas claves serán proporcionadas por 17 ponentes, entre los que figurarán Ricardo Baeza, vicepresidente de Investigación para Europa y Latinoamérica de Yahoo; Barney Pell, search strategist and evangelist de Microsoft; o Ismael Nafría, director de contenidos digitales del Grupo Godó, entre muchos otros.

Además de las conferencias, habrá un espacio dedicado a fomentar el networking y al intercambio de conocimientos entre los participantes. En este “Village” se instalarán unos stands temáticos con un padrino experto y un programa específico: por ejemplo, habrá un Corner de Google, uno de blogs e incluso de ofertas de trabajo. La parte práctica del congreso se plasmará en talleres sobre SEO, SEM, redes sociales y etc.

La gente no sabe buscar en Google
El organizador del primer congreso sobre posicionamiento en buscadores y márketing online de Barcelona, Ouali Benmeziane, explica la importancia de entender el funcionamiento de herramientas como Google. El fenómeno del posicionamiento en buscadores y del marketing online, explica Benmeziane, ya no es exclusivo de frikis de Internet sino que también interesa a pequeñas y medianas empresas y a todo aquél que quiera tener presencia en Internet. Google canaliza la inmensa mayoría de las búsquedas por Internet y entender su lenguaje no sólo permite encontrar, sino también ser encontrado.

Esta época difícil y de crisis es el momento para aprender a hacer marketing online y aprovechar Internet: es un medio barato y que realmente puede traer muchas ventas a una empresa.

La gente no sabe que es un buscador. Conocen Google, Live o Yahoo!, pero no saben como funcionan y, lo que es peor, no saben lo que se puede hacer con ellos. Si hablas de Google, Yahoo! o Microsoft la gente te responde que le interesa aparecer ahí y te preguntan cómo pueden hacerlo y si es gratuito o hay que pagar. Aparecer en la página 10 en una búsqueda de Google no vale, hay que aparecer en la primera página de resultados.

En Internet se puede medir todo: el impacto, las visitas que has tenido, cuanto tiempo se quedaron en tu página web, quien es la persona, de donde viene, su perfil, su edad, su sexo… Y esta es un arma enorme para vender.

El marketing en buscadores, la publicidad que se muestra al lado de los resultados de búsqueda, es uno de los segmentos que en el sector publicitario se denomina como “marketing de resultados”. De momento es el nicho que está tirando de la inversión publicitaria en internet y logra que la Red sea el único medio en donde no decrezca la inversión. El 2009 va a ser un reto para el marketing en buscadores, ya que en un escenario de crisis será uno de los segmentos donde muchas empresas destinarán su inversión y tendrá que dar talla ante las exigencias de resultados que se le van a pedir.

En este apartado, no deben de existir muchos problemas, ya que internet es el único medio donde se puede medir de manera efectiva la inversión, para tener un control exhaustivo del presupuesto y los objetivos que se hayan planteado.

En Search Engine Land en español, una publicación especializada, hemos hablado de los “Factores relevantes en la industria del marketing en buscadores en 2008″ , haciéndonos eco del especial que ha editado la revista americana Advertising Age en relación al mercado del marketing en buscadores en los EEUU. Los datos que arroja este especial son realmente interesantes, tanto para las personas que pertenezca al sector Internet como a los que están bastante alejados de él, ya que al fin y al cabo si está leyendo este artículo seguro que conoce nombres como Google o Yahoo! y que le resultará interesante conocer los números que mueve esta industria. Entre otros muchos datos en este especial, encontramos información sobre el volumen de inversión en los Estados Unidos, que ya está por encima de los 10.000 millones de dólares, una cifra que da vértigo, ya que en España toda la inversión de Internet va a sumar entorno a los 700 millones de euros en 2008, y para nuestro país sigue siendo un buen dato.

Otro dato que aporta también el especial se centra en el porcentaje de búsquedas que agrupa cada buscador: en los Estados Unidos, Google aglutina más del 63% del total, Yahoo! un 19% y MSN Live un 9%; en España Google se aproxima a un 95%.

Aunque para una gran mayoría pueda resultar desconocido, el marketing en buscadores va a cobrar una gran relevancia en el 2009 en todo el mundo, al igual que el marketing en internet. Esto supone que se acelerará la transformación que está sufriendo el mercado publicitario, donde cambian las estructuras, los profesionales y las formas en las que se venía desarrollando la publicidad.