En un mercado publicitario en constante evolución, los anunciantes se enfrentan a un gran desafío: lograr un espacio en la mente del consumidor y destacarse dentro del inmenso caudal de información que circula por los medios.
Este esfuerzo se acentúa, aún más, a la hora de hablar de la publicidad online, ya que la multiplicidad de canales y sitios web ha expuesto a los anunciantes a un mundo infinito, en el que captar la atención de los cibernautas se ha convertido en el principal objetivo.
Aunque no ha sido explotado al cien por cien, el field marketing está para acercar el producto a los consumidores, generar un diálogo entre lo que se ofrece y el consumidor, o lo que se conoce también como un face to face con el cliente. El field marketing atiende las nuevas necesidades de las empresas en cuanto a la comunicación de sus productos y servicios, el desarrollo de su imagen corporativa y las herramientas de ventas aplicadas.
Las estrategias que utiliza se abren paso entre las relaciones públicas y la publicidad, saliendo al encuentro del público, de sus sentimientos y no sólo de sus necesidades. El marketing sale al encuentro de las personas.
El uso del móvil como soporte de publicidad local será tendencia. Así lo revela Going Mobile: The Mobile Local Media Opportunity, un estudio elaborado por The Kelsey Group en el que se recogen las directrices que el marketing móvil seguirá hasta 2013 en Estados Unidos.
En estos años la inversión publicitaria en móviles crecerá de un modo exponencial. Los 160 millones de dólares desembolsados el pasado año se convertirán en 3.200 millones en 2013, lo que supone una tasa de crecimiento anual del 81,2%.
Word-of-Mouth (WoM), buzz marketing, marketing participativo o customer-2-customer marketing. Todos estos términos se asocian a la forma más antigua, creíble y eficiente de publicidad: el boca a boca.
Pero, ¿qué entendemos realmente por WoM? Hablamos de recomendaciones sobre un producto o servicio realizadas entre sí por consumidores, que se propagan de manera exponencial e influencian prácticamente todas las decisiones de compra de nuestra vida diaria.
En la actualidad, y frente a la pérdida de credibilidad que sufren los medios convencionales, está demostrado que la alternativa más fiable para una buena estrategia de marketing es la generación de recomendaciones entre consumidores, canalizándola y estructurándola a través de estrategias de Marketing Participativo.
En el marketing de guerrilla se deben considerar algunos principios como son identificar un segmento de mercado suficientemente pequeño para defender, (usando criterios como el geográfico, demográfico o industria vertical); no actuar como líderes del mercado ya que se puede crecer en forma desproporcionada e impactar directamente en un aumento de costos fijos.
Y finalmente, tener agilidad para entrar o salir del combate, donde la empresa de guerrilla pueda entrar más rápidamente a un nicho de mercado para aprovechar una oportunidad de negocio.
Se trata de una estrategia para que las empresas obtengan el máximo de retorno por un mínimo de inversión en marketing. Muchas personas tienen grandes ideas, pero no tienen el dinero suficiente para poner en marcha una campaña de este tipo.
El Marketing de guerrilla consiste en llegar a más clientes pero con menos recursos, apunta a obtener ganancias con un gasto de dinero mucho menor, apelando más bien a una inversión en tiempo, imaginación e información, lo que lo hace ideal para las empresas de menor tamaño.
El mercadode la publicidad en internet va a seguir creciendo en 2009, pero de forma más lenta que en los años anteriores, según estiman los expertos de este sector. Frente a las tasas de crecimiento del 20% y el 30% de años previos, este año la cifra podría no superar el 10%, según dos expertos consultados por el medio especializado Horizont.
Christoph Schuh, presidente de marketing y ventas de Tomorrow Focus, Oliver Wolde, director de ventas de Interactive Media, y Matthias Ehrlich, presidente de United Internet Media, pronostican un bajo crecimiento a un sector acostumbrado al éxito.
En el ámbito empresarial se ha descubierto hasta donde pueden llegar los blogs como herramienta de comunicación corporativa. Actualmente, estas herramientas webs están adquiriendo un papel fundamental en el ámbito de redes empresariales.
Este sistema no sólo es un útil accesorio para generar recursos a través de la publicidad online, sino que la compañía gana presencia en la red a través de una fluida comunicación en internet, donde pueden participar desde el director general, hasta el empleado que trabaja a media jornada.