El Marketing de guerrilla consiste en llegar a más clientes pero con menos recursos, apunta a obtener ganancias con un gasto de dinero mucho menor, apelando más bien a una inversión en tiempo, imaginación e información, lo que lo hace ideal para las empresas de menor tamaño.

Este tipo de marketing es una estrategia que utiliza maneras inusuales, provocativas, de alta efectividad y muy bajo costo. El objetivo es obtener el máximo retorno por un mínimo de inversión en el área de marketing, donde los beneficios se medirán a través de las utilidades que esta deja.

Se ataca directamente la satisfacción de la verdadera base de clientes del producto u servicios, lo que al ser así implica una menor inversión de recursos. Hay sistemas de información que permiten que las empresas puedan entender mejor como el cliente emplea y usa el producto, lo que al empresario le ayuda a entender cómo puede ser más eficiente con sus recursos.

La clave está en saber lo que el cliente necesita e interesa. El marketing de Guerrilla no sólo intenta vender un producto, sino que va más allá al tratar que el consumidor se identifique con el bien y ayudarlo. Pasa por conocer a los clientes y enfocarse en las necesidades de estos.