Mayor competencia por palabras claves
A medida que el presupuesto destino a la publicidad tradicional se mueve al marketing online, habrá mayor competencia y puede que se produzca una inflación de los costes publicitarios basados en el modelo de coste por clic.

Estrategias para mejorar el ROI
Los anunciantes deberán encontrar soluciones para mejorar su retorno de la inversión (ROI), utilizando recursos para mejorar la optimización de la búsqueda, una mayor exhibición de la publicidad o estrategias basadas en marketing de afiliación y email marketing.

Promociones y ofertas especiales
El ahorro de los consumidores cambiará su comportamiento en la red. Esto conducirá a que las empresas que comercializan a través de internet optimicen los precios de sus servicios e incluyan promociones especiales para lo cual, la publicidad y las estrategias de marketing digital serán sumamente importantes.

Publicidad creativa y webs usables
La buena creatividad se posiciona como un elemento indispensable para conseguir que la publicidad online sea realmente efectiva y atractiva a la vez de facilitar el buen uso, acceso y navegación de los sitios web que desarrollan actividades comerciales.

Eficacia de las búsquedas locales
Los motores de búsqueda, navegadores y fabricantes de hardware seguirán prestando especial atención a las búsquedas locales, ya que sus resultados son más relevantes, la publicidad se orienta con mayor precisión y aumentan las posibilidades de ventas a nivel local, frente a los resultados a nivel regional o nacional.

Publicidad para móviles y Marketing en Redes Sociales
La industria y las empresas comienzan a tener en cuenta este soporte y medio de comunicación para desarrollar sus estrategias de publicidad y marketing. Los nuevos productos dentro de esta industria como los Teléfonos inteligentes del tipo iPhone 3G, BlackBerry Storm y G1 serán determinantes para su crecimiento además de mejorar la usabilidad y la experiencia de los usuarios a favor de un mayor uso del Internet móvil.

Asimismo, los anunciantes están descubriendo que el marketing en redes sociales aporta grandes ventajas ya que permite dirigir los mensajes a potenciales clientes y audiencias segmentadas. Además, los consumidores se basan cada vez más en recomendaciones de otros usuarios, por lo que el contenido generado por el usuario puede ser muy beneficioso y hay que prestar especial cuidado a la conversación empresa-cliente.

Roberts, creador de la idea de las lovemarks como alternativa a la tradicional marca, dejó claro durante su intervención esta en Ficod que el consumidor ‘de siempre’ ya no existe. “Ahora es tu mujer”.
El nuevo marketing debe, por tanto, apelar a las emociones y lo intangible. El 80 por ciento de las decisiones de los ciudadanos, y por tanto consumidores, se basan en criterios emocionales, recuerda Roberts, frente “al 80 por ciento de decisiones racionales de las empresas”.

“El consumidor está muy informado, tenemos que inspirar esperanza”, explica el directivo, que ejemplariza su visión de la comunicación empresarial con la campaña que ha llevado a Barack Obama a la presidencia de Estados Unidos. La campaña de Obama demuestra, igualmente, el peso que las nuevas tecnologías están teniendo en la revolución del marketing. “La tecnología lo está cambiando todo”, asevera. “Lo digital”, añade, “permitirá personalizar el marketing más que nunca”.

Además, recuerda, “vivimos en la era de la pantalla”. “Pasamos en diez años de que la mitad del mundo no hubiese hecho una llamada, a que la mitad de la población global tenga un teléfono móvil”.

Situación España
El responsable de Saatchi&Saatchi trazó un panorama esperanzador para España en este nuevo panorama. La situación del país es, en palabras de Roberts, “genial” frente a los nuevos retos. La contribución del Estado es clave para alcanzar la revolución digital. “Tenéis un Gobierno proactivo” señala y que “crea un clima en el que lo digital puede volar”. A esta situación, el directivo agregó la condición de “maravillosos contadores de historias” de los españoles y una infraestructura que consideró “fantástica”. “España está en una posición envidiable”, remarcó. Ésta “es una gran oportunidad para el país”.