Mayor competencia por palabras claves
A medida que el presupuesto destino a la publicidad tradicional se mueve al marketing online, habrá mayor competencia y puede que se produzca una inflación de los costes publicitarios basados en el modelo de coste por clic.

Estrategias para mejorar el ROI
Los anunciantes deberán encontrar soluciones para mejorar su retorno de la inversión (ROI), utilizando recursos para mejorar la optimización de la búsqueda, una mayor exhibición de la publicidad o estrategias basadas en marketing de afiliación y email marketing.

Promociones y ofertas especiales
El ahorro de los consumidores cambiará su comportamiento en la red. Esto conducirá a que las empresas que comercializan a través de internet optimicen los precios de sus servicios e incluyan promociones especiales para lo cual, la publicidad y las estrategias de marketing digital serán sumamente importantes.

Publicidad creativa y webs usables
La buena creatividad se posiciona como un elemento indispensable para conseguir que la publicidad online sea realmente efectiva y atractiva a la vez de facilitar el buen uso, acceso y navegación de los sitios web que desarrollan actividades comerciales.

Eficacia de las búsquedas locales
Los motores de búsqueda, navegadores y fabricantes de hardware seguirán prestando especial atención a las búsquedas locales, ya que sus resultados son más relevantes, la publicidad se orienta con mayor precisión y aumentan las posibilidades de ventas a nivel local, frente a los resultados a nivel regional o nacional.

Publicidad para móviles y Marketing en Redes Sociales
La industria y las empresas comienzan a tener en cuenta este soporte y medio de comunicación para desarrollar sus estrategias de publicidad y marketing. Los nuevos productos dentro de esta industria como los Teléfonos inteligentes del tipo iPhone 3G, BlackBerry Storm y G1 serán determinantes para su crecimiento además de mejorar la usabilidad y la experiencia de los usuarios a favor de un mayor uso del Internet móvil.

Asimismo, los anunciantes están descubriendo que el marketing en redes sociales aporta grandes ventajas ya que permite dirigir los mensajes a potenciales clientes y audiencias segmentadas. Además, los consumidores se basan cada vez más en recomendaciones de otros usuarios, por lo que el contenido generado por el usuario puede ser muy beneficioso y hay que prestar especial cuidado a la conversación empresa-cliente.

En resumen, aprovechar lo que funciona en el marketing directo pero adaptándolo a las configuraciones y a los modos de comunicación en internet para obtener un retorno medible de la inversión.

1. Destacar las ideas principales en el texto para permitir que lector lea sólo lo esencial si lo desea.

2. Redactar con frases cortas, lo que a menudo implica rescribir partes del texto y ordenarlo de forma que el comienzo sea muy breve, seguido de párrafos más densos para cerrar con una frase de dos líneas.

3. Marcar comentarios especiales como anécdotas para hacerlos más accesibles.

4. Utilizar subrayados y la letra itálica para mejorar la circulación y las posibles respuestas de la misiva.

5. No temer experimentar con nuevos formatos e introducir elementos llamativos escritos a mano.

6. Facilitar las respuestas mediante links automáticos y orientar la búsqueda de contenido mediante enlaces.

7. Incluir fotos que apoyen al texto y que faciliten la lectura rápida.

De esta manera, el marketing online basado en la segmentación por comportamiento amplía sus horizontes tanto en incremento de notoriedad de marca como en generación de respuesta a la hora de adquirir un determinado producto o servicio.

La segmentación por comportamiento ó Behavioral Targeting (BT) es una revolucionaria herramienta de segmentación que permite a los anunciantes, a través de la tecnología más innovadora, enviar sus mensajes a los consumidores apropiados, en el momento adecuado y con el mensaje preciso. Determinando en función de la actividad del usuario que tipo de mensajes le resultan más relevantes.

BT Shoppers Vs. BT Engagers
La experiencia de Yahoo!, pionero y líder en segmentación por comportamiento, le ha permitido desarrollar nuevas funcionalidades en este ámbito detectando cuándo es el momento adecuado para enviar mensajes centrados en la compra (como ofertas especiales, limitadas durante un tiempo, etc.) y cuando es un buen momento para reforzar la imagen de marca.

Yahoo! Network ofrece BT Engagers como la mejor herramienta para conectar con el público objetivo de cara a aumentar la notoriedad de la marca y la vinculación con la misma. Esta funcionalidad es la más adecuada para el tipo de mensajes que le interesará recibir a aquellos consumidores que empiezan a sentir interés por un producto ó categoría de productos, pero que dentro del ciclo de compra su interés aún no está en el ‘punto álgido’

Por otra parte, BT Shoppers permite lanzar un impacto directamente a aquellos consumidores que están realmente interesados en adquirir un producto. De esta forma, Yahoo! Network ofrece esta funcionalidad en campañas de promoción orientadas a la generación de respuesta, ventas, captación clientes ó registros.

Con estas nuevas herramientas, la publicidad online no es solo más efectiva para el anunciante sino también más relevante para el usuario. De acuerdo con el estudio de la consultora Forrester “US Interactive Marketer Online”, más del 22% del presupuesto de los anunciantes online en Estados Unidos se destina al behavioral marketing.

Por otra parte, los datos del EIAA MediaScope 08 revelan que en España el 68% de los usuarios se muestra positivo o neutral a que la publicidad online se base en sus hábitos online y el 57% considera importante que los anuncios estén basados en sus preferencias.